京城近八成楼盘打折促销

摄影/田瑚

多种优惠现身楼市平价开盘已见端倪北京近期部分优惠项目项目名称地址价格（元/平方米）优惠措施亦庄北岸大兴区旧宫镇旧头路路南9300若3人亲友组合团购，每人可获赠2个百分点折扣；若5人亲友组合团购，每人可获赠5个百分点折扣

珠江·奥古斯塔城邦大兴区亦庄凉水河南马驹桥8600实行首付分期,10个月零月供;一次性付款9.6折，首付50%以上9.7折

东亚上北昌平区回龙观体育公园北侧10100购买指定套型，送40年物业费,最高折现6万元,可抵充房款,相当于总房款9.4折，另外一次性付款9.5折,累计89折

 金地格林小镇6大兴区马驹桥1号地9500开盘当天给出9.8折优惠，一次性付款和银行按揭另有9.5折，9.9折优惠

沸城丰台区六里桥京石高速方向8公里宛平出口10380全款让价2000元/㎡，即8380元/㎡

万科中粮·假日风景丰台区小屯路108号13800开盘当天认购，一次性付款9.3折。银行按揭9.6折

（列表仅供参考，以开发商实际公布的内容为准）

 “首 付分期，零月供购房”、“3人亲友组合团购，每人可获9.8折；5人亲友组合团购，每人可获9.5折”、“买房送35-40年物业费”……当前的北京楼 市，打折早已不再新鲜，开发商们各式各样的促销优惠措施纷纷出炉；而去年众多预计年初开盘的项目，一改先前高开高走的架势，“低调”地选择了平价策略。种种迹象表明，开发商苦等三月并未赢得他们想像中的火爆销售，虽然市场有所回暖，迫于种种压力，开盘趋稳、销售出奇成为房地产商的救命稻草。然而久经“磨炼”的消费者，等待着更大的“惊喜”，颇有“不见兔子不撒鹰”的架势。买卖双方，这场博弈究竟还将持续多久？

●观望两月不下手只因出现打折盘

准备在 这买房了，可到今天还是没决定是不是要现在买。”买房人张先生说。张先生看中的这个楼盘地处东四环外的红领巾桥附近，他告诉记者，“今年一月底来看房的时 候，均价已到了16000元/平方米。当时看中了一套房子，却因为银行贷款出了点问题耽误了。”等张先生过完年回来，房价要降的说法传的很厉害，于是他们 又等了一段时间，其间开发商推出了9.9折的优惠措施，让他们着实激动了一阵。

然而不久之前，隔壁有个项目一下推出30 多套特价房，才15000元/平方米起价。这让张先生又开始觉得继续等待没准会有更大实惠。在与张先生一同组团看房的人当中，大多数人都认为后面还有降价 的可能。对此，专家呼吁消费者，还是应理智看待打折优惠的问题。鑫尊置地总经理刘军认为，在市场没有出现根本性逆转的情况下，开发商进行优惠促销是有限度 的。超过这个限度继续降价，销售

的效果也不好，而且会破坏市场上老百姓对房地产市场的信心。“我个人判断这个限度在10%左右”刘军说。

●打折项目近八成优惠措施频翻新

根据“链家地产”市场研发中心对北京100个在售楼盘的调查显示，目前，北京有79.5%的项目实施打折销售，打折幅度一般为95折至99折之间；涵盖 中关村、CBD、朝青、望京、燕莎等主要热点及商品房集中区域。同时，各家开发商优惠促销方式可谓新招尽出：位于昌平区回龙观的东亚上北中心，于三月份推 出了“成家立业计划”，规定凡购买指定套型，送40年物业费，最高折现6万元并可抵充房款，相当于总房款9.4折，另外一次性付款9.5折累计8.9折； 位于大兴区旧宫镇的亦庄北岸，除对即将开盘的三期做出价格调整外，还推出了亲友团购计划，即“若3人亲友组合团购，每人可获9.8折；若5人亲友组合团 购，每人可获9.5折”；位于大兴区马驹桥区域的珠江·奥古斯塔城邦，更是推出了多重优惠措施供消费者选择。其一是推出优惠特价房，每平方米减少了900 元，92-95平方米的两居居多；其二是“首付分期，零月供购房”计划。据珠江·奥古斯塔城邦项目营销负责人齐宇介绍，这一计划是指首付款可以在一定时间 内分期支付，并可以免去整10个月的月供还款；其三则是一次性付款9.6折，首付50%以上9.7折。如此种种，不一而足。

●高报价回归“低”开价捂盘项目后悔去年时

很多置业者对去年中期众多项目捂盘惜售还记忆犹新。即使是一个大几十万平方米规模的大盘也纷纷采取只开小部分预热，后期疯狂涨价的手 段。比如亚运村某名盘，去年引发排队潮，对外报价12000元/平方米，但实际成交已达13500元/平方米左右，而且需要摇号才能买到，然而在前段时 间，该项目已经成为轻易可得的楼盘，而价格12000元/平方米即可成交……同样在亚运村区域，曾经价格在20000元/平方米以上的项目都遇到了销售瓶 颈，其中一个全国性地产集团开发的项目，在2月份销售套数为负四套（退房）。

在东三环平乐园一带，一个预计在2008年初开盘的高档项目放出预计开盘价，声称肯定会突破20000元/平方米，但实际情况却是，该 项目目前仍未开盘，但据知情人透露，该项目开盘价有望在18000元/平方米以下；西部一处知名楼盘，在内部认购阶段，价格已经从12000元/平方米攀 升至15000元/平方米，而且要求购买者一次性付款，但面对目前的市场状况，该项目的实际成交价已经回落到13000元/平方米左右，而且放开了贷款政 策……

一位不愿透露姓名的开发商向记者“诉苦”，去年年底之前，绝大多数开发商都认为2008年由于众多利好的影响，房价会有更大的涨幅，因 此选择了延迟开盘，但没想到的是突如其来的政策、金融变化，彻底打乱了开发商的步骤，持币观望成为了买房者的共识，乘着奥运年获取利润最大化的目标成为泡 影，目前他们能做的就是调整价格策略，重拾营销至上的路数，争取在同档项目的竞争中脱颖而出。

●购房者价格心理预期仍走低销售低温依然延续

虽然开发商们给出的优惠让人目不暇接，但实际效果却似乎差强人意。根据北京市房地产交易管理网的统计数据显示，3月15日-3月30 日，期房住宅签约总量为3594套，而去年同期签约量则达到了6567，今年仅为去年同期的54.7%。专家认为，尽管从环比来说，签约量仍在小幅上升， 但从整体来说，市场的低迷仍是不可回避的事实。

而另一方面，购房者的继续降价的心理预期却仍在延续。最近某知名媒体进行了一次网络调查，在参与的18000多人中，有92.04%的人认为目前北京房价仍存在虚高的成分，对后市仍存降价的预期。

丁祖昱认为，目前的市场状况是一种必然的结果。他说：“我分析北京在售楼盘和新开的楼盘发现北京的打折和全国的打折是有很大区别的，北 京就是打折而打折，没有真正的把价格进行相应的调整，从某种程度上说它还是属于一种高位的盘整，它会带来的一个直接结果就是目前的大多数项目都会陷入到成 交量不够的情况，我看过新开盘的所有项目，基本上销售率和去年同期相比要差很多，由于大家都不愿意真正的在北京降价，因为对所有的开发企业来说，基本上有 一个等同的实际上是有战略的情况。”