求职谈判薪酬策略

zidon

大凡求职都有一个对薪酬待遇“讨价还价”的过程。较理想的处理方式是，把讨价还价同展示自己的智慧与实力有机地融合起来，通过谈判，即展示自己的能力，又争取预期的待遇，还能赢得对方的好感。

求职时的讨价还价，如同一场商业谈判。具体说来，首先需要阐述清楚的，应是自己的实力和潜力，如果急于求成，在对方尚不了解自己时，开口便问月薪底数，效果肯定很差。



在对方对自己的实力有了基本了解后，还须再接再厉，积极突入对方领域，这一点至关重要。如表示具体运作至关重要。如表示具体运作对方某项业务时，自己有哪些专长、经验和优势；若独立开拓某项业务，自己的大致思路等。如能先入为主，打动对方，就可“不战而屈人之兵”，虽未讨价，对方心中已有开个好价的意愿了。



应注意的是，要避免自己主动先开价，而应笑意盈盈地恭请对方先开价。唯有后发制人，才有回旋余地；如果对方开价合乎自己意愿，也不要喜形于色，可以略为沉吟，再落落大方地表示可考虑先接受下来试试。



如果对方坚持非要你先开价或对方所开价码不合意时，切记不要贸然出价或还价，仍要尽可能有所铺垫和引申。比如讲类似职位通常薪资应在什么幅度，大公司和中小公司对此类人员开价差距大体在什么范围等。这样做，等于让对方根据你所讲的幅度与范围“对号入座”，一旦他的思路进入了你的“范围”，你再提出自己的想法，对方就会觉得你开的价有一定可比性。



最后的“攻坚阶段”也就是敲定价格。一般情况下，对方总会提出你开价过高。此时，如再不厌其烦地强调自己的能力价值，会让人感到厌倦。有效的办法是进行“收益分割”，即将你所要求的报酬分割成几部份来分析，比如：“这些收入中的50%是基本工资，20%是必须缴纳的各种劳保性开支（医疗保险、养老保险、失业救济金、住房公积金等），还有30%是风险性收益，即完成目标责任后才能兑现的收益，反之则拿不到。”



　　这样分析，实际上表述了两个意思，首先，用人方只需先付出开价的70%，另外30%则是在完成目标任务后才兑现的奖励；某次，再次用“风险性收益”来说明自己是有真才实学的。一般情况下，如果对方确有诚意，就会觉得如此分析合情合理，大度一些的就会拍板成交，老辣一点的至多再压下去一点，但绝不至于让你扫兴。

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求职谈判薪酬策略2


面试时另一个非常重要的议题便是工资待遇，其重要性不亚于针对该工作适合不适合你进行的讨论。首先你要相信，工资水平是可以商谈的，而不要认为工资由公司早巳决定、不可更改，既然存在通过谈判能得到高工资的可能性，我们又何乐而不为呢?
一、不疾不徐，谈判薪酬
人人爱钱，却往往羞于启齿。从小父母就教育我们不要随便问别人一月挣多少钱。被问者也将此当作个人隐私的一部分，不愿轻易吐露，要回答也是一些说了等于没说的话，诸如“没多少，几百块钱吧”之类。我们继承了“君子喻于义，小人喻于利”的哲学，却忘记了孔子还说过的一句话，“君子爱财，取之有道。”
许多求职者在应聘时—谈到钱就感到不自然，不知道该什么时候提出来，也不晓得该怎么向老板提出这个问题。为什么我们要取得的一份工作呢？我承认钱不是工作的唯一动机，也相信钱并不是万能的，但这不能成为批判金钱的理由，钱仍然是个好东西。没有钱行吗？而且，赚钱不仅关系着我们的“个人发展”。为什么某某人当年没上了大学？因为他爸没钱供他；为什么某某人见多识广?因为他有足够的钱博览群书、尝新度鲜。
因此，不必不好意思把钱这个主题搬上台面。假如你还是觉得不愿谈到这件事，想一想，如果就此妥协，得不到应得的薪水，损失将来更大。或许在一番讨论之后，你仍得不到预期的数目，但还应试一试。不要等工作以后再念后悔经；“当初不该那么轻意就应下来。为了这么一点薪水，自己甘愿做牛马。”
但同时我要告诫的是，除非公司决定录用你，否则尽量避免讨论薪水的事。很多老板在面试进行不久之后，就会先问你希望的薪水是多少?你可以用比较有技巧的话回答他：“我很想立即回答你的问题，不过，是否先让我了解一下工作的内容再说?”有时候，这个方法行不通，精明的雇主会请你不要拐弯摸角，直接开价就可以了。对于这种反应，也有应对的方法，你可以告诉他们一个薪水幅度，但他们或许会进一步要你说明确实的数字。
在现今的就业市场中，越来越多的面试一开始就提出薪水的问题，也因此而加速结束的时间。原因在于越来越多的公司把薪水视为过滤选人的首要标准，用数字来评定聘用谁或放弃谁，是最简单最容易操作的事。如果求职者避而不答，很可能会落选；如果你的要求太高，也可能会落选。无论如何，你都难成为赢家。
老板们都喜欢在一群符合资格的应聘者中，挑选开价最低的求职者，和这类老板面谈时提及薪水，绝对没有协商余地。如果你不幸遇到这样的老板，而你又急需这份工，除了投降你别无选择。
幸好，这种恶劣的情形并不是常有的事。只要你懂得薪水安排为最后的问题，许多时候都会有讨论甚至讨价还价的余地。这就是为什么许多专家都不约而同地告诉你，协商薪酬时要尽量延迟讨论的时间。
何时才是讨论薪酬的最佳时机？
1．直到老板已经清楚你是与众不同的人选，否则不要提及薪水的事。
2．直到你对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性。
3．直到你明白该职务的工作性质和内容。
4．直到对方发现你才是该职位的最佳人选。
5．直到你已进入决定性面试。
6．直到你弄清楚那家公司和那份工作只有你才是最适合的。
7．直到老板说出：“我们打算录用你。”
为什么要最后讨论薪水的事?原因是，如果你在面试时表现出色，得到老板的赏识，决定录用你的话，为了争取你加入该公司，他们可能得出比原来标准更高的薪水。若是在面试开始时不久，老板就提及薪水的事，而且态度友善平和，你可以婉转地告诉对方：“最重要的是你觉得我是不是合适的人选，能否对公司有所贡献；否则，谈薪水尚言之过早。我们是不是把薪水的事放到最后再谈呢？”

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薪酬谈判技巧3
1．循循善诱

说服老板为你加薪是一件非常困难的事，因此，你必须有充足的理由才能开口，而且，要让老板认为给你加薪是一件非常划算的事。切记，在谈的过程中要“诱”而不能“逼”。

2．期望实际

研究表明，在谈判中，一个人的期望值与他所得到的结果有着非常密切的关系。但你一定要注意，对你的老板而言，你的期望值应该是符合实际的。

3．态度正确

你应该让你的老板知晓你将接受和理解他的看法，同时，你也会期望你的老板对你的想法持同样的态度。事实上也只有这样，谈判也才会有一个理想的结果。所以在薪酬谈判中，一定要避免最后通牒、威胁性以及其它带有强迫性的言辞。

4．明确自己的利益

你的待遇并不仅仅意味着你的薪水。在薪酬谈判中要明确你在其它方面的待遇——如利润提成、股票期权等，除此之外，较快的晋升许诺、较长的年假、弹性工作时间等都应被视为待遇的一部分。

5．估算老板利益

与你一样，你的老板也关心他自己的利益。要说服他为你加薪，你应该有充分的理由，也就是说，你的利益增长应该与他的利益增长相一致。

6．集体讨论

不妨与其他同事集体商议，以找出适合每一个人的谈判方案——先产生几个可能的备选方案，然后再从中选出最合适的。

7．备选方案

万一你无法说服你的老板为你加薪，你需要准备一个“ｂ计划”来达到你的目的。准备一个详细的行动方案以备不时之需是一个不错的主意。

8．善于学习

增强你谈判技巧的唯一方式是从你的经历中学习。因此在谈判结束后，回想一下在谈判中你哪方面做得不错，哪些方面还有不足，不断积累经验，在下一次谈判中，你会做得更好。

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