京东拼拼在北京悄然开店 瞄准社区团购市场

京东拼拼加速布局京冀下沉市场，多业态供应链协同成关键

近日，随着越来越多的“京东拼拼”门头出现在北京房山、河北涿州等地的社区底商，京东集团旗下的社区团购业务正在加速其下沉市场的扩张步伐。有知情人士透露，京东拼拼正在积极探索与京东折扣超市等其他业态的供应链资源复用，试图在微利运营的社区团购赛道上，找到一条降本增效、持续发展的路径。

社区团购业务的利润空间一直极为有限，平台要想实现盈利，必须最大化压缩从仓储、配送到门店的每一个环节成本。在这种背景下，在同一区域内实现超市、折扣店和社区团购等不同业态的供应链协同，成为企业寻求突破的有效手段。业内专家指出，社区团购业务若想“跑通”，毛利率需维持在20%左右，同时还要消化掉平均10%的物流履约成本，这使得平台必须持续拿出新的解决方案来拓展新用户，并优化成本结构。

京东拼拼落地房山，探索“店中店”模式

以房山长景新园小区为例，京东拼拼与中通的兔喜生活驿站达成合作，以“京东拼拼团购店”的身份入驻。店内设置了冷藏柜和货架，用于存放用户的生鲜和冻品订单。据门店工作人员介绍，用户当天晚上下单，次日上午9点左右即可到货自提。

京东拼拼内部人士李永（化名）透露了与团长合作的门槛：合作门店需提供约10平方米的店内空间，地址要临近小区主出入口，且小区居民户数需达到600户以上，以确保团长获得足够的利润。据悉，京东拼拼的团长佣金约为5%。

在商品品类方面，京东拼拼目前以果蔬、肉禽蛋奶、日用百货等民生商品为主，并引入了京东自有品牌如七鲜、京鲜坊、京东京造和京悦等。在价格上，部分商品已能与头部平台如多多买菜展开直接竞争，例如部分标品价格甚至比后者便宜2元左右。

除了与合伙人共同经营门店的模式，京东拼拼在北京部分区域也已上线快递到家服务。李永表示，未来京东拼拼将继续在北京五环外的大兴、密云等地以及河北涿州市场落地门店，并已在安徽合肥、江苏宿迁等地启动团长招募。

供应链整合：从京喜到拼拼的战略转型

2023年6月，京东集团成立创新零售部，将七鲜、拼拼等业务整合为独立业务单元，由闫小兵担任负责人。这一调整标志着京东对下沉市场业务的战略重心转移。此前的京喜业务在经历裁撤后，于2022年被拆分。

闫小兵接手后，京喜拼拼更名为京东拼拼并完成品牌升级，首选安徽作为新业务模式的试点。除了线上团购，京东拼拼还增加了线下惠农直通车服务，为合作商户提供果蔬、肉类等商品采购价，以此补充团长的收入来源，提升其带货积极性和留存率。

更值得关注的是，京东拼拼与折扣超市业务的供应链协同正在逐步实现。内部人士李永表示，京东拼拼已与华冠折扣超市存在供应链资源复用，未来还将继续复用京东折扣超市的资源。今年8月16日，京东折扣超市涿州首店开业，店内陈列的七鲜、京鲜坊等自有品牌商品，与京东拼拼的线上商品形成了有效联动。

京东拼拼相关负责人表示，平台正依托京东在全球品牌合作、产业带、原产地及自有品牌开发方面的能力，丰富商品结构，缩短流通环节，持续为社区用户提供低价优质的商品。

行业挑战与未来方向

美团优选在今年6月收缩阵线，仅保留广西、广东、浙江市场，使得社区团购赛道上的头部竞争者只剩下多多买菜。电商企业也在调整策略，多多买菜在上海尝试“满39元免费送货上门”服务，而美团则转向了闪电仓模式。

新零售资深从业人士王进（化名）指出，社区团购的财务模型中，毛利率过低是一个核心问题。要实现业务良性发展，平台毛利率需控制在20%左右，而物流履约成本通常就占到10%，这使得商家补贴空间微乎其微。他认为，兴盛优选能存活至今的关键，在于其业务模式与加盟门店在供应链层面实现了有效契合，从而免除了部分仓配履约成本，这或许也是京东正在探索的方向。

电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营认为，在资本热潮冷却的当下，京东拼拼应通过提供低价、丰富的商品来转化下沉市场的消费者，将其转化为平台的用户资产，并建立起强关系。同时，平台还应筛选有能力的团长，为其提供用户运营、社群管理等方面的培训，以提高用户留存和转化。在消费端，京东拼拼可根据社区居民的消费习惯和需求，优化商品种类和库存管理，从而提供更具吸引力的产品和服务。